說起病毒式營銷這個詞語，可能大家都很興奮。首先，它帶有極強的傳播性。可以像病毒一樣無孔不入。其次，它帶有極強的侵略性，可以讓用戶不知不覺的接受還淪為傳染源。想起這個詞語，就很容易想起傳銷或者直銷這一類型的概念來。其實，傳銷或者直銷這類的營銷概念實際上和病毒式營銷有著異曲同工之妙的。所不同的是，傳銷和直銷更注重于組織形式的拓展，而病毒式營銷則注重于表達方式上的創(chuàng)建。本質上二者都是可以實現營銷理念和效果最大化的。

　　病毒式營銷，首先要尊重人性規(guī)律。不懂得人性規(guī)律做出來的病毒式營銷是無法形成原子彈爆炸式的裂變傳播的，基本上在第一個傳染源頭就被徹底的否決掉了。其次，病毒式營銷要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，一定要在特殊的時節(jié)自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺的就讓你給感染了。

　　一，病毒式營銷的要素

　　曾經看過一篇關于病毒式營銷的文章，里面說到了病毒式營銷的幾大要素，整理如下：1，贈送有價值的產品或者服務。2，讓別人毫不費力的傳播。3，從簡單入手，由小做大。4，利用共同的動機或者行為。5，利用現有的溝通網絡。6，利用別人的資源。當然了，這些都是理論性的東西，可能大多數朋友看了之后也是覺得云里霧里的，沒有可操作性。沒有可操作性的東西就像成功學一樣，讓我們心血澎拜但是一無所獲。根據這么久對互聯(lián)網的了解和認識，想就實際的應用案例去談談對病毒式營銷的設計。前幾天有朋友發(fā)了一張圖片，說是歐洲杯的時候，夫妻之間的約定，每天必須愛愛一次，丈夫負責洗碗。。。然后圖片的背景打上的是一個網站的名字。這就是很典型的病毒營銷。從這個意義上來說，病毒營銷應該注重的一點是：對熱點的追蹤和把握。現在是眼球經濟時代，大家不太喜歡那些陳規(guī)舊律的東東，那么，作為營銷的策劃人來說，首先應該考慮：這個病毒式營銷的流傳背景是什么，這就是一個天時的問題。兵法講究的是順勢而為，在有合理的趨勢的前提之下，隨便一塊石頭都具有巨大的能量，這一點大家不得不承認。同理可證，在合理的時間背景之下，在合理的熱點刺激之下，做病毒式營銷更能夠引發(fā)人們自覺或者不自覺的轉發(fā)或者分享。因為是熱點，又是球迷那些有趣的事情，所以人們愿意在聊天的過程中主動分享，主動傳播。這就符合了病毒式營銷的2,3,5原則。有經驗的公司經常會去拍一些惡搞的視頻或者制作一些惡搞的圖片，讓人們自由的分享，以達到病毒式營銷的目的。

　　二，病毒式營銷的傳播

　　這里我們需要研究的一個問題是，是什么促使病毒式營銷方式得以傳播?就像上一段文字里面說到了QQ惡搞圖片或者惡搞視頻這些，這是利用人的無聊心理。因為無聊，。覺得這些東西很有趣，所以就將無聊繼續(xù)傳播下去。這種就屬于用戶的無意識傳播。這符合病毒式營銷的巧妙法則：病毒式營銷要注重的是巧妙，巧妙到看不出有什么刻意的痕跡，彷佛一切都是很自然的為之，是為病毒，自然的發(fā)生，形同流感一樣，不知不覺的就讓你給感染了。

　　為什么上文出現的那個歐洲杯的圖片會一直傳播下去呢?是因為符合符合此段時間的特質。歐洲杯不是一天兩天的，它是一個持續(xù)的過程，所以在這幾天之內大多數關注的熱點就是這個。所以會獲得傳播。這也說明了病毒式營銷方式要遵循時效性。熱點時間之內會獲得最大的傳播，而過了熱點時間之后，就不會有很大的傳播了，那么病毒作用也就失去了。

　　就像前段時間的3Q大戰(zhàn)，那一段JIF全國流傳，凡是有電腦的基本上都看過了，這就是病毒式傳播的力量。切中熱點，加入幽默搞笑夸張的成分，讓用戶可以輕松的傳播，就容易形成病毒。

　　韓寒和方舟子這段互掐，也是可以做成一段病毒式傳播的圖片或者JIF的，但一定要在掐得最厲害的那幾天，而且大家群情洶涌的那段時候，才容易形成裂變式的營銷效果。

　　三，病毒式營銷的基因

　　剛剛說到了韓寒和方舟子這一段可以做成病毒式傳播，而且還特別強調了要在大家群情洶涌的時候才容易形成裂變式的傳播，可能大家都注意到了一點就是：病毒式傳播一定要注意對用戶情緒的利用。